INGÉNIEUR AVANT-VENTES

Accompagner les équipes commerciales dans la qualification technique des besoins clients

Préparer et animer des démonstrations produits, services et des Preuves de Concept (POC) adaptées aux cas d'usage du client ;

Traduire la complexité technique de nos solutions (IA, Cloud, Microservices) en bénéfices business clairs pour les décideurs (ROI).

Analyse et Réponse aux offres :

Assurer l'interface entre les équipes commerciales, techniques et les clients tout au long du cycle de vente ;

Analyser de manière critique les Cahiers des Charges (CDC) et les Termes de Référence (TDR) des clients pour identifier les enjeux techniques, fonctionnels et financiers ;

Évaluer la faisabilité technique des projets en collaboration avec le Pôle Innovation et la Direction Technique ;

Qualifier les opportunités (Go / No-Go) avec la Direction Commerciale.

Ingénierie des Offres (AOs et AMIs) :

Rédiger les réponses techniques aux appels d'offres et cahiers des charges, méthodologies de déploiement et chronogrammes d'exécution ;

Concevoir l'architecture budgétaire (cotation, ventilation du temps de travail, chiffrage des licences et de l'infrastructure) ;

Constituer et mettre en forme les dossiers de ressources clés (CVs d'experts normés) pour répondre aux critères des bailleurs et de l'administration ;

Créer et maintenir une bibliothèque de t

Formation Bac+4/5 en informatique, ingénierie ou télécommunications Expérience significative en avant-vente, Business analyst B2B, en Architectures web/mobiles, Cloud, APIs, Cybersécurité et notions en Intelligence Artificielle ; Bonne connaissance des solutions digitales (infrastructures, cybersécurité, cloud, intelligence artificielle) Excellente maîtrise du cycle de réponse aux Appels d'Offres (publics et privés) ; Bonne culture technique globale et expérience significative

Compétences requises pour le poste :

Solides compétences techniques en architecture de solutions digitales

Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes auprès d'interlocuteurs non-techniques

Qualités rédactionnelles irréprochables (capacité à produire des documents clairs, structurés et persuasifs)

Maîtrise des outils de présentation et de démonstration technique

Bonne culture des enjeux ISO 9001 / ISO 27001 et des standards de qualité, un atout